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光知道美縫施工只是青銅，懂的如何接單才是王者！
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作者:威海成景科技有限公司
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發(fā)布時(shí)間: 2020-07-01
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從事任何一個(gè)行業(yè)都需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間才能在這個(gè)行業(yè)游刃有余！美縫施工相對(duì)簡(jiǎn)單，所以美縫行業(yè)入門簡(jiǎn)單，但美縫市場(chǎng)運(yùn)作接單是個(gè)難題！
很多美縫培訓(xùn)教會(huì)我們?cè)趺词┕?，怎么去做營(yíng)銷，比如：利用微信群發(fā)，百度廣告，線下廣告，但是效果不大。并且效果很慢！
有的美縫朋友有資源，有做裝修，瓷磚、家具類的給介紹活，這是很好的資源，可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。
我現(xiàn)在說的是沒有資源的朋友，如何白手創(chuàng)業(yè)，做好美縫行業(yè)！
美縫施工分兩種，家裝和工裝，一般個(gè)人師傅很難接到工裝的活。（工裝也需要壓施工的錢，個(gè)人師傅也不合適，公司運(yùn)作可以多接些工裝的活，畢竟活大利潤(rùn)也豐厚）所以我們個(gè)人師傅就直接從家裝開始！
美縫接單就兩個(gè)步驟：跑市場(chǎng)和談客戶
首先說怎么跑市場(chǎng)？
這里又分成三個(gè)步驟：
1、把本地的瓷磚店都跑一遍
為什么要跑瓷磚店？因?yàn)橐羁焖俚牧私馐袌?chǎng)行情！瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區(qū)找業(yè)主來的更快！這里把瓷磚店獲取信息分成三類：直接說不需要；直接說我們有合作的；讓你留下聯(lián)系方式！
我們把留下聯(lián)系方式的作為重點(diǎn)潛在合作客戶，還在再去第二次，第三次。如果能去到第五次，基本這個(gè)瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。
2、跑裝修公司和找工長(zhǎng)合作
這個(gè)難度要大一些。因?yàn)檠b修公司不好見到直接負(fù)責(zé)人。多跑幾次，總會(huì)有收貨的。去談的時(shí)候可以從廠家申請(qǐng)一些資料和合作方式等其他方面的支持，跑起來效果會(huì)好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式，產(chǎn)品宣傳資料，品牌優(yōu)勢(shì)等。方式和跑瓷磚店一樣。
3、跑小區(qū)
這個(gè)是必須要跑的?？梢杂米畋康姆绞?，發(fā)名片，貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產(chǎn)品，在小區(qū)門口多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到業(yè)主就主動(dòng)上前介紹一下。這種方式看幾率，但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個(gè)美縫客戶，想辦法以客戶打開突破口，以當(dāng)前施工工地作為樣板間，到小區(qū)各個(gè)業(yè)主家推廣介紹。
這樣的工作堅(jiān)持做下去，不出三個(gè)月，一定有活！什么？三個(gè)月，太長(zhǎng)了吧，那我還是別干了？——其實(shí)一點(diǎn)都不長(zhǎng)，因?yàn)槟闶且M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，再就是你不用投資多少錢，不用學(xué)很長(zhǎng)時(shí)間就能運(yùn)作，并且這就是你的創(chuàng)業(yè)，你的事業(yè)！你可以不依靠任何人，自主創(chuàng)業(yè)！前期付出點(diǎn)，后期你完全不用跑市場(chǎng)，也會(huì)一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個(gè)事情沒有三個(gè)月的啟動(dòng)期都是不行的！
最重要的就是談客戶！
有了前邊的堅(jiān)持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！
1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
業(yè)主的角度很簡(jiǎn)單，無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細(xì)講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對(duì)高的服務(wù)！因?yàn)橐环謨r(jià)錢一分貨嗎，千萬(wàn)不能蒙騙業(yè)主！一錘子買賣永遠(yuǎn)干不大，更干不長(zhǎng)！當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢，這樣也很好理解，因?yàn)閽赍X難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低，誠(chéng)懇的跟業(yè)主計(jì)算一下成本和施工費(fèi)用！千萬(wàn)不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！
2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。
比如業(yè)主說，我就要便宜的。你不能說便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說，我就要某個(gè)牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡(jiǎn)單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽取的。
3、不要自己隨意壓低價(jià)格
不要為了爭(zhēng)取這個(gè)客戶，使勁壓低價(jià)格。因?yàn)槟銐旱迷降瓦€有更低的。要拿出誠(chéng)意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因?yàn)閮r(jià)格接受不了，那么可以很誠(chéng)懇的跟客戶說:那這個(gè)活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價(jià)格和態(tài)度！
4、要提升自己的美縫專業(yè)知識(shí)
要談成客戶，還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會(huì)愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個(gè)缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽(yáng)角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心，專業(yè)一定能贏得更多客戶！
很多美縫培訓(xùn)教會(huì)我們?cè)趺词┕?，怎么去做營(yíng)銷，比如：利用微信群發(fā)，百度廣告，線下廣告，但是效果不大。并且效果很慢！
有的美縫朋友有資源，有做裝修，瓷磚、家具類的給介紹活，這是很好的資源，可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。
我現(xiàn)在說的是沒有資源的朋友，如何白手創(chuàng)業(yè)，做好美縫行業(yè)！
美縫施工分兩種，家裝和工裝，一般個(gè)人師傅很難接到工裝的活。（工裝也需要壓施工的錢，個(gè)人師傅也不合適，公司運(yùn)作可以多接些工裝的活，畢竟活大利潤(rùn)也豐厚）所以我們個(gè)人師傅就直接從家裝開始！
美縫接單就兩個(gè)步驟：跑市場(chǎng)和談客戶
首先說怎么跑市場(chǎng)？
這里又分成三個(gè)步驟：
1、把本地的瓷磚店都跑一遍
為什么要跑瓷磚店？因?yàn)橐羁焖俚牧私馐袌?chǎng)行情！瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區(qū)找業(yè)主來的更快！這里把瓷磚店獲取信息分成三類：直接說不需要；直接說我們有合作的；讓你留下聯(lián)系方式！
我們把留下聯(lián)系方式的作為重點(diǎn)潛在合作客戶，還在再去第二次，第三次。如果能去到第五次，基本這個(gè)瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。
2、跑裝修公司和找工長(zhǎng)合作
這個(gè)難度要大一些。因?yàn)檠b修公司不好見到直接負(fù)責(zé)人。多跑幾次，總會(huì)有收貨的。去談的時(shí)候可以從廠家申請(qǐng)一些資料和合作方式等其他方面的支持，跑起來效果會(huì)好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式，產(chǎn)品宣傳資料，品牌優(yōu)勢(shì)等。方式和跑瓷磚店一樣。
3、跑小區(qū)
這個(gè)是必須要跑的?？梢杂米畋康姆绞?，發(fā)名片，貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產(chǎn)品，在小區(qū)門口多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到業(yè)主就主動(dòng)上前介紹一下。這種方式看幾率，但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個(gè)美縫客戶，想辦法以客戶打開突破口，以當(dāng)前施工工地作為樣板間，到小區(qū)各個(gè)業(yè)主家推廣介紹。
這樣的工作堅(jiān)持做下去，不出三個(gè)月，一定有活！什么？三個(gè)月，太長(zhǎng)了吧，那我還是別干了？——其實(shí)一點(diǎn)都不長(zhǎng)，因?yàn)槟闶且M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，再就是你不用投資多少錢，不用學(xué)很長(zhǎng)時(shí)間就能運(yùn)作，并且這就是你的創(chuàng)業(yè)，你的事業(yè)！你可以不依靠任何人，自主創(chuàng)業(yè)！前期付出點(diǎn)，后期你完全不用跑市場(chǎng)，也會(huì)一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個(gè)事情沒有三個(gè)月的啟動(dòng)期都是不行的！
最重要的就是談客戶！
有了前邊的堅(jiān)持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！
1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
業(yè)主的角度很簡(jiǎn)單，無(wú)非是產(chǎn)品質(zhì)量，施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細(xì)講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對(duì)高的服務(wù)！因?yàn)橐环謨r(jià)錢一分貨嗎，千萬(wàn)不能蒙騙業(yè)主！一錘子買賣永遠(yuǎn)干不大，更干不長(zhǎng)！當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢，這樣也很好理解，因?yàn)閽赍X難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低，誠(chéng)懇的跟業(yè)主計(jì)算一下成本和施工費(fèi)用！千萬(wàn)不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態(tài)度最重要！
2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。
比如業(yè)主說，我就要便宜的。你不能說便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業(yè)主選擇！或者業(yè)主說，我就要某個(gè)牌子的，這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，不要直接頂撞業(yè)主，或者簡(jiǎn)單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息，這樣業(yè)主都是愿意聽取的。
3、不要自己隨意壓低價(jià)格
不要為了爭(zhēng)取這個(gè)客戶，使勁壓低價(jià)格。因?yàn)槟銐旱迷降瓦€有更低的。要拿出誠(chéng)意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因?yàn)閮r(jià)格接受不了，那么可以很誠(chéng)懇的跟客戶說:那這個(gè)活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價(jià)格和態(tài)度！
4、要提升自己的美縫專業(yè)知識(shí)
要談成客戶，還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會(huì)愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個(gè)缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽(yáng)角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心，專業(yè)一定能贏得更多客戶！
公司名稱:某某設(shè)備有限公司
地 址:浙江省X市X區(qū)X路1號(hào)
聯(lián) 系 人:李經(jīng)理
聯(lián)系電話:400-000-0000